如今不少创业者都对准了网上致富好生意，一个28岁的硕士生烧毁了自己的不变工作，用微信卖起了绿色有机水果，做起了创新的O2O致富好生意，利润颇丰，他也一向坚信自己确当初的选择是正确的。。。

一年半之前，邱旺健辞去了领导员的工作，注册了长春果健商贸有限公司（以下简称“果健”），用O2O模式销售起了绿色有机水果。。。

从开水果超市起步

起初邱旺健创业，就是由于心疼父母四处打零工，想自己赢利。。。大四那年，邱旺健去沈阳游览，路过水果批发市场，看到进货商穿戴整齐，不像通常的水果商贩，且进货量很大，前往询问才知晓是在沈阳开大型水果超市的。。。

5年前，长春少有大型水果超市。。。邱旺健想，为何不在长春开一家水果超市？？？调查了沈阳市内几家水果超市后，邱旺健有了底儿：专业水果超市里各类水果都要陈设美观，墙面装有大镜子让室内显得更宽敞，并且每天都有特价促销商品。。。

回到长春后，邱旺健从亲朋老友处筹集了20万元，在一处新住宅区租了间130多平方米的门市房，复制沈阳大型水果超市的经营模式，和父母一道开起了水果超市。。。

开业当天，店内人流不休，销售额1.3万元，这让邱旺健和父母很是欣喜。。！！捌涫得挥惺裁醇际鹾，就是照搬别人的开店方式”，邱旺健以为其时卖得好是由于水果超市在长春还很少见。。。

邱旺健边工作边开店，他掌管每天半夜零点到3点去水果批发市场的进货，父母掌管白日看店。。。

传统的水果超市，租金少和降低进货价是盈利的两个重要成分。。。为此，邱旺健与志同道合伴侣合作开连锁店，各店统一品牌独立结算。。？？？甑谝荒，邱旺健就还清了20万元告贷。。。到2012年，长春共开起了8家水果连锁店，其中两家是邱旺健单独所有。。。

但好景不长，这种传统水果超市复制性很强，随着近几年长春市水果超市数量激增，房租又不休上涨，邱旺健的收入不再可观。。。

鲜果切失败反助转型成功

遭逢瓶颈，邱旺健去北京、、上！、、昭通、、海南等地调查相识水果行业情况。。。

他发现，电子商务在水果行业利用越加普遍，在一线城市，鲜果切需要量很大。。。

回到长春，在做了单一随机调研后，邱旺健便采办物流配送车、、选了宅配地址，还建了网上鲜果切商城。。。其时正边工作边读研的邱旺健决定辞职开公司，专心卖水果。。。

由于筹备不充分，鲜果切销售3个多月，月销售额只有1000余元，入不够出。。。

失败让邱旺健默默下来思虑其中原因

在他看来，长春不比一线城市的生涯节拍和消费水平，深受北、、上、、广企业和白领认可的鲜果切，在长春却不服水土。。。此外，顾客对鲜果切的质量和卫生问题的质疑，没能得到解决。。。

“得设法子转变，扭亏为盈”。。。做鲜果切时，顾客质疑水果的卫生和质量，那就做绿色有机水果，既不用切块，无公害还有益于健康。。。邱旺健首先选择草莓，“老小皆宜，既比苹果和香蕉等常见水果高档，又不是罕见水果，价值顾客能够接受”。。。邱旺健找到丹东的99草莓种植基地，与本地田舍签定了排他性和谈，成为吉林省唯一代理商。。。

自己说草莓若何绿色、、健康，但消费者不信。。。为撤销顾客疑虑，邱旺健想到了“让水果可溯源”。。。

第一步，在草莓种植大棚内装置摄像头，实时监控草莓的成长过程，并链接到“果健”官网，消费者登录后，便可旁观。。。此外，草莓包装箱体上，贴有二维码，客户扫码后会看到有关草莓的种植地、、成长过程和检测尺度等内容的图片及文字介绍，“以此实细髦植农场和家庭的零距离，保障销售的水果让老人、、孩子和孕妇吃了都安全”。。。

至于销售渠道，邱旺健烧毁了看上去宏伟上的网上商城，改用越发方便的微信。。。

进货前，由公司6名销售人员通过微信伴侣圈相识周围人对草莓的需要量。。。如此，第一批，邱旺健进购了100箱草莓，一下子便销售一空，紧接着他又进购了300箱。。。3个月下来，草莓销售额达84万元，邱旺健的水果生意再次红火起来。。。

草莓的销售期只有短短4个月，为增长绿色有机水果的种类，邱旺健又先后到海南、、四川、、云南等地，复制与丹东田舍合作的模式，成立自己的货源基地。。。目前，“果健”在全国成立了20多个绿色、、无公害水果基地，分歧季节保障有10余种水果供给，价位在每斤10元～20元之间。。。

“果健”配有自己的冷链运输物流团队，当天订购，第二天送货，满100元免费送货。。。

感情营销增长客户黏性

水果质量得到保障，但若何能广而告之，并增长顾客的黏性？？？邱旺健携带团队尝试微信感情营销，即销售团队除在伴侣圈颁布水果销售信息外，还要晒工作和生涯等内容，让顾客对“果健”有感情。。。同时，激励顾客在伴侣圈晒“买家秀”，即可参加每月一次的抽奖。。。

今年，邱旺健把原有的两家水果超市升级为“果健”绿色水果直营店，以线下实体店的大局，提供产品展示、、品尝和促销等活动，以此带头线上销售。。。实体店销售额仅占销售总额的10%。。。每逢节假日，邱旺健和团队城市到写字楼或贸易圈进行扫“果健”二维码赠鲜果切等活动，吸引更多消费者通过微信采办水果。。。

除长春外，邱旺健还在吉林省和黑龙江省的12个城市成立了“果健”销售网，与有意向者进行股份制合作，由邱旺健统一提供货源。。。

经过一年半多的堆集，“果健”线上不变客户有3万余人。。。固然健全了微信公家平台、、APP、、电子商务网站、、企业QQ、、微博等网络销售平台，“果健”最重要销售渠道仍是销售员小我微信。。。有人建议重点建设企业APP和网上商城，但邱旺健不安等闲扭转买家的消费习惯，会粉碎客户黏性。。。

一年半的急剧发展，邱旺健再次遭逢瓶颈。。。团队素质跟不上发展速度，此刻是一人多职，分工不明确。。。下一步，邱旺健筹算把财政、、采购、、销售和物流4部门进行明确分工，还要斟酌若何整合和利用已开发的网络销售平台，吸引更多客源。。。

今众人关注健康，因而水果的市场销售情况大好，而邱旺健在微信上销售的有机水果更是大受欢迎，加上他自己的创新营销伎俩，生意是越做越红火，相信他的致富将来注定杰出。。。